چطور محتوا بسازم که همیشه برام مشتری بیاره؟
پاسخ کوتاه: محتوایی همیشه مشتری میاره که دو تا شرط داشته باشه: اول، رو داراییِ خودت (سایت) بشینه تا ماندگار بمونه نه اینکه با قطعِ هزینه دود شه؛ دوم، بهجای معرفیِ محصول، جوابِ سوالی باشه که مشتری همین الان داره میپرسه. این دو تا با هم، محتوا رو از «هزینهی ماهانه» به «داراییِ فروشنده» تبدیل میکنن.
محتوا میخری، ولی مالکیتِ سیستمشو نه
یه تلهی پنهان تو برونسپاریِ محتوا: خیلیوقتا داری برای «جریانِ محتوا» پول میدی، نه «داراییِ محتوا». تا پول میدی پست منتشر میشه و بازدید میاد؛ قطع کنی، همهچی وایمیسته و انگار از اولای.
حالا سایتو بذار کنارش. هر مقالهای که رو سایتت میشینه و هر جایگاهی که تو سرچ میگیری، یه آجره که گذاشتی و میمونه — ماهِ بعد، سالِ بعد، حتی وقتی خوابی برات کار میکنه. سوالِ درستِ موقعِ خرجِ محتوا این نیست «این ماه چند تا پست یا چقدر ویو میگیرم»، اینه «آخرِ این مسیر، چی مالِ خودم شده که بمونه؟»
معرفیِ محصول نمیفروشه؛ جوابِ سوال میفروشه
کاسبِ معمولی فکر میکنه کارش معرفیِ محصوله: «این محصولِ ماست، این ویژگیهاش، بفرمایید». ولی مشتری صبح به محصولِ تو فکر نمیکنه، به مشکلِ خودش فکر میکنه.
کسی سرچ نمیکنه «محصولِ فلان برند»؛ سرچ میکنه «چطور زردیِ لژِ کفشمو حل کنم» یا «کدوم استایل برای اسکینیها خوبه». اگه تو اونجا با یه جوابِ درست و واقعی منتظرش باشی، تو ذهنش میشی اونی که «کمکم کرد»، نه اونی که «بهم فروخت» — و آدما از کسی که کمکشون کرده راحتتر میخرن.
سوالات پرتکرار
محتوای ماندگار یعنی چی؟ محتوایی که یه بار درست ساخته میشه و ماهها و سالها از طریقِ سرچ مشتری میاره، بدونِ اینکه لازم باشه هر ماه از نو هزینه کنی — برخلافِ پستِ سوشال که عمرِ کوتاهی داره.
چطور بفهمم مشتری چی سرچ میکنه؟ از سوالهایی که تو دایرکت و کامنت ازت میپرسن شروع کن؛ همونها معمولاً دقیقاً همون چیزایین که تو گوگل هم تایپ میشن.
کارورا محتوایی میسازه که رو داراییِ خودت میشینه و جوابِ سوالِ واقعیِ مشتری رو میده. اگه میخوای کلِ این ماشین رو بسپری و فقط نتیجه رو ببینی، کارسپار برای همینه (ظرفیتِ محدود، ماهی ۲-۳ کسبوکار) — اگه به این نقطه رسیدی، یک گفتگوی رایگان شروع کن.
